■リノベのリピーター４００人・・・光ホームサービス

　光ホームサービス（兵庫県西宮市）は阪神間を中心に賃貸住宅へのリフォーム・リノベーションの、企画・設計・施工を行う総合工事業者だ。同社は個人の家主専門に営業を行っている。

　「10年前に阪神間でオーナー様向けに、サービスを提供し始めたときは、他に賃貸住宅へのリフォーム・リノベーションを提案している業者はありませんでした」と同社の玄番和尊社長は語るとおり、同社の特長は低コストと地域への密着性、それに10年間の実績から蓄積されたノウハウだという。地域性について「リフォームデザインについては、やはりトレンドがありますが、いずれ廃れる流行よりは地域性を考えて企画します。物件に応じて、その街や風景にあったものを柔軟に採り入れています。でも、そのためにはやはり土地勘がないとできません。営業エリアを広げず阪神間に密着してやってきたのはその為です」と玄番社長は語る。

　ノウハウに関しては10年間の経験から得たものが多くあるという。

　玄番社長は「オーナー様が利益を上げるためには豪華な設備よりも、低コストで入居者獲得のために効果的なものを、提案します。例えば、実際に内見にきた入居者が視覚的に驚くような仕掛けなどです。これ以上は企業秘密で言えませんが」と笑う。

　同社では４年ほど前から外装工事も行っているというが、そちらでも建物保護のほかになにか一つポイントになるものを提案しているというように、同社の視点はあくまで家主の利益に向いている。同社には現在、リピーターとなっている家主が約４００名いるという。（10月6日号）