■アポ獲得率30％増の商談法を公開・・・アルファヴォイスコンサルティング

　土地活用営業コンサルティングを行うアルファヴォイスコンサルティング（東京都千代田区）は、８月５日、東京ビッグサイト７０１号室にて、建設会社やリフォーム会社の営業社員向けセミナーを行った。タイトルは、「飛び込み訪問アポイント獲得率30％の地主商談方法」。

　一般的な「飛び込み訪問」が難しいとされる土地活用営業において、いかにその成功率を高めていくか、事前にどういったことをすべきか、といったことが語られた。講師は、本紙連載でおなじみの同社社長の野村敬一氏が務めた。

　ハウスメーカーや建設会社の営業現場スタッフやマネージャーなど、全国から33名が参加。熱心にセミナーを聞く姿が見られた。

　セミナーは３つのテーマに分けられ、ターゲットエリアのマーケティング方法に始まり、初期の商談の組み立て方、必要な資料作り、そしてクロージングにいたるまで、順を追って細かく解説された。

　今回のセミナーは本紙主催の賃貸住宅フェアと併せて開催された。聴講者は関東近県だけでなく、名古屋や福井、新潟といったエリアからも参加していたようだ。（8月25日号）